『高齢者営業の優位性（シニア営業の優位性）』

これからの時代は、否応なしに、誰もが終身現役で働く時代です。（老後２０００万円問題を問わずとも）

そこで忘れては困る『高齢者の優位性』について、書き述べたい。

「高齢者営業の優位性（シニア営業の優位性）」について

１）墓石を売るのは、死期の遠い若者よりも、身近な高齢者。

２）家や土地を売るのは、ローンも組んだ事もない若者よりも、ローン・レンジャーな高齢者。

３）美容と健康を売るのは、何もせずとも綺麗で健康な若者よりも、それがないと困る年齢
不詳の高齢者（それがないと綺麗と健康維持ができない）

４）離婚の背押しは、結婚もしてない若者よりも、離婚を語れる高齢者。

５）人生を語るは、経験値の少ない若者よりも、波瀾万丈と後悔を語れる高齢者。

〇その他の高齢者(シニア)の優位性のあるものとして・・・。

■高級品・ブランド品の販売店では、ただ若いよりも、演出を効かせた重厚感と品のいい高齢
者スタッフによる接客と営業。
(高級バッグ、高級時計、高級服、貴金属・宝石類など)

■高級料亭や高級レストラン、高級寿司屋などでは、元気だけの若者よりも、礼儀正しきお洒落な高齢者のフロアー長、高齢のシェフ、高齢の料理人によるもの。
(匠の人やプロに見える:いきなりステーキなど。)

【結論】
「カウンセリングセールス」
(カウンセリング営業・提案型営業。カウンセラー業)は、高齢者には最適である。

高齢者営業の弱点

１）体力面に限りあり。

２）物覚えに限りあり。

３）自己管理、自己メンテに、油断や手を抜くと、たちまち汚く不潔に見え、同時に不健康と
なる。

４）難聴と老眼と滑舌に難あり。（スピード感なし。)

５）話が長い。

【弱点】
「憧れられない高齢者」では無理。
(綺麗で健康的で品性を表せない高齢者には、営業・販売活動や接客業は厳しい。)
(但し、人生の失敗や後悔を語るには十分な影響力あり。)

まとめ

高齢者となっても終身現役で活躍しやすい職種は明確に存在する。そして、我々が行うアミンの活動は、誰もが求める「美容や健康や生き方」に関われる仕事であり、またその成果や影響力は年を重ねて、経験を重ねるほど強くなり、販売や指導においてはやり易くなる職種であることを今一度、再確認して頂きたいものです。

最後に「歳を重ねる楽しみは、老けぬ私を魅せること（アミンな日めくりより）」を実践し、終身現役を目指していこう！

「備考」高齢者とは…

１)高齢者雇用安定法の定年・・６０歳以上

２)年金受給・介護保険・・・・６５歳以上

３)医療保険・・・・・・・・・７０歳以上

４)国連(１９５６年) ・・・・ ６５歳以上

＊ 総務省が定期的調査発表する高齢者人口とその割合 (２０１７年７月発表)
・６５歳以上の高齢者
３５０２万人、２７．６％（１人／４人が高齢者)

＊ 日本老年学会では、高齢者の定義を「７５歳以上」に見直し提言。 (２０１７年)

＊ 厚生労働省の調査(２０１６年)
「何歳からが高齢者と思うか？」
・７０歳以上４１．１％
・６５歳以上２０．２％

以上。