「使用価値よりも『物語』に価値あり」

情報や物が溢れた現在では、使用価値よりも、商品が持つ『物語』に重要な価値を感じる。

特に贅沢品や付加価値商品の販売においては、商品説明や機能説明より、商品の開発発想からデビューまでの背景や、商品が持つ物語を語る！が大切なポイントである。

例えば、一人前の大人と認められようと車や家を買う（カローラが大衆車の頃、トヨタのＣＭでは「いつかはクラウン」）・・・。

成功者と見られたくロレックスの時計を買う・・・。エレガントな人（優雅・上品）や、余裕ある人、上級の人に見られたくエステに通う！お手伝いさんを雇う！ベンツを買う・・・。

上記の多くが、商品が持つ物語に価値を見いだして買い、使用価値で買う商品ジャンル（種別）ではない！

購買動機（購入のきっかけ）とは・・・

①使用価値・・・機能、価格、対費用効果、スペック買い「ニーズに応える。」

②物語価値・・・付加価値（ステータス）、イメージ、憧れ、夢、物語、あなた買い「ウォンツを創る。」

上記のような、販売する商品ジャンルや提供するサービスジャンルが、どのカテゴリーに属しているかなどを商品単位毎で、しっかり意識して、トークや雰囲気作りを組み立てるべし！